許多人，無(wú)論是他們正在尋找購(gòu)買他們的第一把小提琴，或是升級(jí)到一個(gè)更好的琴，總發(fā)現(xiàn)弦樂(lè)器定價(jià)和選擇的問(wèn)題有點(diǎn)令人費(fèi)解。畢竟，新的更好的，對(duì)不對(duì)？那么，為什么是’二手’小提琴往往更貴？小提琴的目的是發(fā)出美的聲音，不是嗎？所以，越昂貴的小提琴，越能發(fā)出更美的聲音，對(duì)吧？
今天小編就帶領(lǐng)大家解開小提琴價(jià)格的神秘面紗 ，更清楚地了解弦樂(lè)器定價(jià)的主要原則，以及有哪些可能的選擇。應(yīng)當(dāng)理解，在任何情況下，小提琴的定價(jià)- 因此對(duì)它們的選擇 – 并非總是為人們認(rèn)為的那樣簡(jiǎn)單。
讓我們先來(lái)解決第二個(gè)問(wèn)題，“我付錢更多的琴，它應(yīng)該聽起來(lái)更好，對(duì)吧？”

對(duì)演奏者來(lái)說(shuō)是很重要的，就是要理解，對(duì)于尤其是小提琴系列的樂(lè)器，其價(jià)格往往是用本文中概述的方法之一而定（見下文）。在這種情況下，琴的價(jià)格將主要根據(jù):誰(shuí)造的，在哪兒造的，是怎么造的，這些問(wèn)題而定。價(jià)格不會(huì)根據(jù)琴的先天素質(zhì)，包括它聽起來(lái)怎么樣而定。
一個(gè)樂(lè)器的聲音如何，不僅與其固有的聲學(xué)品質(zhì)有關(guān)，但也取決于是誰(shuí)拉它，用的什么弦，以及它是如何設(shè)置的，它處于什么樣的狀態(tài)。甚至更復(fù)雜地說(shuō)，并不是琴的聲音永遠(yuǎn)不對(duì)其價(jià)格有任何影響，而只是在一定程度上這樣。例如，應(yīng)該注意到，即使是最好的琴，在一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的或不熟練的演奏者手中，不會(huì)聽起來(lái)好的。同樣值得注意的是，即使是低質(zhì)量的工廠琴，由訓(xùn)練有素和經(jīng)驗(yàn)豐富的演奏者拉的時(shí)候，可能聽起來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)，尤其是由未受過(guò)訓(xùn)練的耳朵聽來(lái)。這也正是為什么很多音樂(lè)商店雇用熟練的音樂(lè)家作為他們的銷售人員。
此外，小提琴系列樂(lè)器的聲音可以用許多方法改變，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多如聲學(xué)吉他之類的帶品的弦樂(lè)器。小提琴和它的兄弟姐妹，因?yàn)橛善湓O(shè)計(jì)而被制得，可以很方便地拆開它們，在一些地方改動(dòng)，然后再裝回一塊。幾乎琴的每件東西都有其聲學(xué)效果，因而對(duì)于小提琴的聲音，可以做很多事情。
這也是非常重要的，就是要記住，把琴售給一個(gè)演奏者是一個(gè)匹配的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程涉及到匹配演奏者的技能，經(jīng)驗(yàn)，他追求的聲音和琴的質(zhì)量水平。同樣的琴和弓，在10個(gè)技術(shù)精湛，經(jīng)驗(yàn)豐富的演奏者手中，都拉相同的音樂(lè)，將會(huì)有10種不同的聲音效果。質(zhì)量越差的琴，在不同的音樂(lè)家手中，發(fā)音越相似。琴的質(zhì)量越高，在不同的演奏者手中，發(fā)音越更不同。此外，琴和弓組合的聲音可能與這10名演奏者中的一些人的需求和喜好相匹配，但它不可能會(huì)滿足所有10人的個(gè)性需求。

與所有市場(chǎng)一樣，弦樂(lè)器的賣家往往從一些獨(dú)特的策略中采用一個(gè)或幾個(gè)來(lái)定價(jià)。有時(shí)會(huì)幾個(gè)策略相結(jié)合。典型的定價(jià)方法包括：
1、成本加成定價(jià)，琴的制造，廣告和銷售的成本加以擴(kuò)大以提供廠商利潤(rùn)；
2、成本加成定價(jià)并考慮市場(chǎng)需求，這里考慮到目前的市場(chǎng)需求，從而提高或降低基本成本加利潤(rùn)的價(jià)格。個(gè)別樂(lè)器制造者，以及樂(lè)器制造商，往往采用這些成本加利潤(rùn)的定價(jià)方法之一；
3、基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)，這基本上等于根據(jù)該廠商的其它的琴的既定價(jià)格而設(shè)定價(jià)格，或其他廠商的類似琴的既定價(jià)格而設(shè)定價(jià)格。
對(duì)于買方，在這種定價(jià)模式時(shí)，比較資料的可得性和質(zhì)量是非常重要的，就像歷史的和可比較的價(jià)格在銷售和購(gòu)買房地產(chǎn)所起的關(guān)鍵作用一樣。然而，通常情況下，樂(lè)器的買家很少有或完全沒(méi)有這些信息，使其難以評(píng)估所提出的價(jià)格的“公平性”。這里的另一個(gè)關(guān)鍵因素是樂(lè)器的真實(shí)身份，和使買方對(duì)之有信心的信息的可得性和質(zhì)量。例如，拍賣行會(huì)憑借他們使用特定的語(yǔ)言來(lái)描述樂(lè)器，向買方提供一些信息表明拍賣師對(duì)樂(lè)器的起源和出處的確定性程度。說(shuō)了這么些，最后其價(jià)格是要有人在一給定的時(shí)間和地點(diǎn)愿意為它而付出。
基于競(jìng)爭(zhēng)的方法，除了為拍賣行共同使用之外，有時(shí)當(dāng)代制造者以及個(gè)人銷售老琴時(shí)也使用。
4、滲透定價(jià)，在這里是由賣方提供一低廉的價(jià)格，通常是為了贏得新客戶。
例如，許多制造商使用此方法，為其入門級(jí)的學(xué)生琴定價(jià)。此外，當(dāng)傳統(tǒng)的由制造商到分配商，再到批發(fā)商，再到零售商，再到最終客戶的供應(yīng)鏈短路時(shí)，有時(shí)也用此方法，如從制造商直接到零售商，或從制造商直接到音樂(lè)家。
5、溢價(jià)定價(jià)，這是高標(biāo)琴的價(jià)格，以鼓勵(lì)購(gòu)琴者之間的對(duì)琴有利的看法的一種做法；
這種做法的目的是利用購(gòu)琴者的一種傾向，認(rèn)為昂貴琴的制造商，擁有卓越的聲譽(yù)，或琴的質(zhì)量會(huì)是格外的好。其心理影響可能會(huì)說(shuō)服買方，琴的價(jià)值和質(zhì)量確實(shí)很高，其價(jià)格與之相稱。這種無(wú)意識(shí)的影響可以如此強(qiáng)大，一些經(jīng)銷商甚至以提高琴的價(jià)格，來(lái)吸引更多的買家，并更快地把琴賣掉。

然而，這個(gè)由價(jià)格表征的特別的高品質(zhì)，可能會(huì)也可能不會(huì)被現(xiàn)實(shí)接受。較高的成本相當(dāng)于較高的質(zhì)量這種常見信念，對(duì)于弦樂(lè)器這種復(fù)雜產(chǎn)品，是最明顯易見的，因?yàn)榇蠖鄶?shù)購(gòu)買者很難客觀評(píng)價(jià)之。
牢記這一點(diǎn)，將有助于演奏者，就是，琴的音質(zhì)在很大程度上是主觀的。此外，它總是依賴于它的狀態(tài)，它是如何設(shè)置，所使用的弦 – 最重要的是演奏者。
有些當(dāng)代制造商的琴，以及那些沒(méi)有拍賣價(jià)格歷史的老琴，常用此方法定價(jià)。此外，當(dāng)代制造商有時(shí)會(huì)與他們的同僚參與競(jìng)賽。這些競(jìng)賽由在類似的競(jìng)賽中取勝的同僚來(lái)裁決，并始終包括音樂(lè)家拉盲琴，以形成對(duì)琴的聲學(xué)品質(zhì)的意見。指望琴進(jìn)入到這些競(jìng)賽中，如果成功，就證明制作者的溢價(jià)定價(jià)的做法是正當(dāng)?shù)摹?br /> 另一方面，廠商對(duì)琴的要價(jià)似乎很高，但廠商有歷史記載以類似的價(jià)格出售過(guò)許多琴 – 從而建立一定的價(jià)格水準(zhǔn) – 公平地說(shuō)，它不是溢價(jià)定價(jià)，而是基于競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)，由廠商正使用著。
“新的更好的，對(duì)不對(duì)？”這是上面提出的第一個(gè)問(wèn)題。雖然對(duì)許多產(chǎn)品，新的可能會(huì)更好，但對(duì)小提琴，它不一定更好。請(qǐng)讓我解釋。
今天，大多數(shù)人會(huì)遇到的新的小提琴 – 無(wú)論是在零售音樂(lè)店，產(chǎn)品目錄，或其他地方 – 是大量生產(chǎn)的。這些小提琴是在工廠里生產(chǎn)的 – 最可能是設(shè)在中國(guó)某地的工廠，盡管許多是在斯里蘭卡，羅馬尼亞，韓國(guó)，日本，臺(tái)灣，捷克斯洛伐克和德國(guó)制造。這些琴常常被確定為“手工制作”，甚至由某位工藝大師制作。這種斷言或是出現(xiàn)琴內(nèi)部的標(biāo)簽上，或是賣方提供的銷售資料上。它們往往有一個(gè)標(biāo)簽，里面有意大利語(yǔ)音的名字。根據(jù)一些國(guó)家的法律規(guī)定，如澳大利亞，須標(biāo)簽說(shuō)明原產(chǎn)國(guó)，例如“中國(guó)制造” – 盡管是非常小的印刷字體 。即便如此，常常見到這個(gè)要求的標(biāo)簽缺失。
從這些廠家來(lái)的小提琴是使用一些機(jī)械加工和流水線組合的方式生產(chǎn)的。在流水線上，大部分工人都對(duì)某個(gè)小操作高度專業(yè)化，在通過(guò)他們工作臺(tái)的每把琴上重復(fù)著整體提琴制作過(guò)程中的他們的部分。這也被稱為“福特主義”，以紀(jì)念亨利·福特在20世紀(jì)早期引進(jìn)汽車裝配線的風(fēng)格。
由此產(chǎn)生的琴的質(zhì)量將取決于所用材料??的質(zhì)量，流水線上的工人的技能，培訓(xùn)和動(dòng)機(jī)，以及工廠的質(zhì)量控制和質(zhì)量保證過(guò)程。為了在市場(chǎng)上取得成功，這些琴還必須符合現(xiàn)行的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。
每個(gè)工廠都生產(chǎn)一系列各種價(jià)位和質(zhì)量水平的琴，它們通常作為一個(gè)完整的’套’琴出售 – 即包括一個(gè)琴盒和弓。入門級(jí)的琴為學(xué)生開始他們的音樂(lè)學(xué)習(xí)提供了一個(gè)非常實(shí)惠的手段。這對(duì)于有抱負(fù)的小提琴家和所有的音樂(lè)愛(ài)好者，都是大有裨益的。事實(shí)上，今天大多數(shù)的工廠造的學(xué)生琴的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)相對(duì)其價(jià)格是很高的。然而，不能期待這些琴可以隨著時(shí)間的推移而增值。
許多這些大量生產(chǎn)的琴，特別更高等級(jí)的，一般是有吸引力的，它們有工整的做工- 至少在外側(cè) -和良好的材料。然而，它們?nèi)匀恍枰闪闶凵桃愿邩?biāo)準(zhǔn)設(shè)置，以讓演奏者最好地使用它們。在工廠里對(duì)之進(jìn)行專業(yè)和滿意的設(shè)置是非常少見的。
因?yàn)樵O(shè)置增加了購(gòu)買琴的花費(fèi)，買方應(yīng)該注意設(shè)置欠佳的指板，琴碼，音柱，與琴弦。確保要列出琴的質(zhì)量和設(shè)置的清單，包括：
*測(cè)量尺度，尤其是琴頸和弦的長(zhǎng)度，是正確的
*琴頸軸配合正常，并順利轉(zhuǎn)動(dòng)
*弦枕不能在指板上過(guò)高或過(guò)低
*弦不能陷入弦枕太深
*指板沒(méi)有一個(gè)造成弦嗡嗡響的’駝峰’
*指板曲線或半徑是正確的
*琴碼材料質(zhì)量好
*琴碼不是太高或太低
*碼腳與面板結(jié)合的好，并處于適當(dāng)位置
*碼曲線是正確的，既不過(guò)于平坦，也不能太圓
*碼的內(nèi)部形狀的切割是高標(biāo)準(zhǔn)的
*弦的品牌和質(zhì)量都不錯(cuò)
*音柱配合好，并處于最好位置
*從面板和背板到邊框無(wú)開縫，
*中心結(jié)合沒(méi)有開裂，也沒(méi)有任何結(jié)合有松動(dòng)的表現(xiàn)，尤其是在指板或系弦板之下
除了工廠琴需要正確地設(shè)置之外，也應(yīng)該指出，來(lái)自中國(guó)和其他地方的套琴提供的弓大多是質(zhì)量較差的。它們是可以用用的，但僅此而已。所以，還要準(zhǔn)備購(gòu)買一把好的弓。
多年來(lái)，中國(guó)生產(chǎn)的小提琴主要是一個(gè)品牌，云雀。我從來(lái)沒(méi)有見過(guò)一個(gè)很好的云雀小提琴。然而，在20世紀(jì)80年代早期到中期，中國(guó)的提琴制作業(yè)開始從根本上發(fā)生了改變，成長(zhǎng)和成熟起來(lái)。現(xiàn)在世界大多數(shù)的新的小提琴是中國(guó)制造出口的。在中國(guó)的一些地區(qū)，提琴制作每周以數(shù)萬(wàn)計(jì)，確確實(shí)實(shí)地以像樣的學(xué)生琴供應(yīng)給整個(gè)世界。
這帶來(lái)了一個(gè)有趣的問(wèn)題，“今天從世界工廠來(lái)的新的學(xué)生琴，優(yōu)于過(guò)去那些琴嗎？”
只要有小提琴學(xué)生，就有對(duì)廉價(jià)學(xué)生琴的需求。此前，這些大多是由法國(guó)，德國(guó)，捷克斯洛伐克和匈牙利生產(chǎn)的。然而，那時(shí)這產(chǎn)業(yè)比今天的在風(fēng)格和質(zhì)量上更加多樣化。此外，那時(shí)的生產(chǎn)方法是完全不同的。
那時(shí)有時(shí)工作是一項(xiàng)公共活動(dòng)，生產(chǎn)是在一個(gè)村子里的家庭或個(gè)人之間共享的。在冬季的幾個(gè)月農(nóng)閑的時(shí)候，例如，一個(gè)家庭可能專門做小提琴的琴頸，而另一個(gè)則做背板和側(cè)邊，等等。小提琴的組裝和設(shè)置，將由一個(gè)或幾個(gè)公用企業(yè)中的其他參與者完成。這些所謂的“貿(mào)易琴”有時(shí)沒(méi)有標(biāo)注，但它們也有可能冒用如斯特拉迪瓦里，Maggini，阿瑪?shù)伲寺迤潱固辜{，霍普夫，和許多其他的標(biāo)注。實(shí)際上，這些是品牌名稱，而不是廠商的名字。
在其他情況下，學(xué)生琴由專業(yè)車間生產(chǎn)。特別是在德國(guó)和法國(guó)，有發(fā)展和高度的組織的專用琴制造商的同業(yè)公會(huì)。
那個(gè)提琴制作的歷史時(shí)代，比今天有更多元化的琴的風(fēng)格和品質(zhì)。在法國(guó)是尤其如此，在那里有非常訓(xùn)練有素的熟練勞動(dòng)力。那是機(jī)械化遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于今天的時(shí)代，那個(gè)時(shí)代與今天的統(tǒng)一的大規(guī)模的生產(chǎn)方法，形成了鮮明的對(duì)比。
這一類老的學(xué)生小提琴被稱為“貿(mào)易琴”。貿(mào)易琴的個(gè)人廠商按其定義是匿名的，任何給定的琴可能是一個(gè)車間，一個(gè)村，或一個(gè)小工廠的產(chǎn)品。它們的質(zhì)量有很大的差別。然而，在法國(guó)大革命和第二次世界大戰(zhàn)開始之間那些年的法國(guó)的琴一般是在此類別中最好的。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，這些小提琴年代的光澤具有某些固有的吸引力和令人信服的東西，在這些東西上，人的手已經(jīng)花了無(wú)數(shù)個(gè)專注的小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)，并表演音樂(lè)。它們比新學(xué)生琴好嗎？這很難一概而論。有些是，有些則不是。但是，可以肯定的是，很多貿(mào)易琴肯定比今天制造的琴好。

當(dāng)你考慮購(gòu)買的任何老琴??，其狀況 – 裂縫，維修，清漆，測(cè)量，等 – 變得非常重要。貿(mào)易琴的??價(jià)格可以在很寬的范圍內(nèi)變化，將在很大程度上取決于當(dāng)?shù)氐男枨蠛凸?yīng)，以及每把琴的質(zhì)量和狀況。好質(zhì)量的法國(guó)造的貿(mào)易琴通常引領(lǐng)最高價(jià)格，是有道理的。
再回到今天做的小提琴，還有一類新的琴，你可能會(huì)在小提琴店里遇到 – 專業(yè)制造的琴。這些的每一把都完全是由一個(gè)單一的個(gè)人，被稱為“制琴師” 的工匠所制造。
今天的工匠制造者，不大可能是自學(xué)成才的。更可能他曾在一個(gè)或多個(gè)制琴大師的指導(dǎo)下對(duì)弦樂(lè)器進(jìn)行過(guò)深入的學(xué)習(xí)和專業(yè)培訓(xùn)。常常見到專業(yè)琴制師參加一個(gè)或多個(gè)樂(lè)器制造學(xué)校，或自己跟一個(gè)或幾個(gè)認(rèn)定的制琴者當(dāng)過(guò)學(xué)徒。
正規(guī)的提琴制作程序是非常苛刻的，在本質(zhì)上是高度技術(shù)性的。例如，可以從美國(guó)芝加哥小提琴制作學(xué)校，和意大利克雷莫納國(guó)際提琴制作學(xué)校的課程描述見證到。
當(dāng)一位專業(yè)制造者在本行業(yè)上工作了足夠長(zhǎng)的時(shí)間，從他的同僚和他的客戶得到了先進(jìn)水平的認(rèn)可，并已培訓(xùn)的學(xué)徒或給別人教提琴制作，他可能會(huì)被稱為或可能開始自稱“大師’小提琴制造者。一些較有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)制造商，20至30年以上的經(jīng)驗(yàn)者，引領(lǐng)此類別中更高的價(jià)格 – 尤其是當(dāng)他們的老師的名字是眾所周知的，他們已經(jīng)制造了很多琴，由音樂(lè)家備受推崇，并在提琴制作比賽中獲獎(jiǎng)。
大師小提琴制造師的名號(hào)也可以指?jìng)€(gè)人，他雖已故去，但是歷史上備受推崇的制造師。阿瑪?shù)伲固乩贤呃铮夏卫锏让竹R上浮現(xiàn)在腦海中。 （見維基百科小提琴文章。）“大師制造” 的琴可在一個(gè)很寬的，從數(shù)千到數(shù)百萬(wàn)美元的價(jià)格范圍內(nèi)變化，并經(jīng)常是那些把他們的購(gòu)買至少是作為部分金融投資的買家的興趣。這些琴也吸引了收藏家，包括那些把琴借給音樂(lè)家的藝術(shù)贊助商。
也不用擔(dān)心。某些’大師’小提琴賣的非同尋常的價(jià)格僅僅是，非同尋常。取決于預(yù)算，一個(gè)專業(yè)造的，新或不新的小提琴，與一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的演奏者可以成為一個(gè)優(yōu)秀的匹配。肯定可以預(yù)期，這些琴可以隨著時(shí)間的推移，保留或增加其市場(chǎng)價(jià)值。
正如我上文所強(qiáng)調(diào)的，為特定的演奏者獲取具有正確的聲音的琴始終是一個(gè)匹配的過(guò)程。對(duì)于經(jīng)驗(yàn)較豐富且要求苛刻的演奏者，這更是如此。
考慮到這一點(diǎn)，一個(gè)制琴師的新琴往往可以提供給一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的弦樂(lè)演奏家以最好的價(jià)值，這是因?yàn)榭梢詼?zhǔn)確地評(píng)估演奏家的需求，并將之匹配于特定的琴。此外，某種程度的用戶化也經(jīng)常是可能的，特別是當(dāng)音樂(lè)家直接與廠商打交道時(shí)。

人們相當(dāng)可能會(huì)問(wèn)，“是不是一個(gè)老的大師小提琴比一個(gè)新的專業(yè)琴更好？”這將取決于演奏者和琴。事實(shí)是，許多當(dāng)代的制琴師的琴都等同，或往往優(yōu)于備受推崇的經(jīng)典琴。這已被由眾多的“雙盲試驗(yàn)” 所證明 – 讓被演奏的新的與老的琴的身份對(duì)高手演奏家和聽眾都不知道，這樣來(lái)將現(xiàn)代琴與古董或老式的’大師’琴相比較。
關(guān)于價(jià)格，與所有的樂(lè)器一樣，制琴師造的小提琴的準(zhǔn)買家應(yīng)知道，這些價(jià)格通常都不是僅僅基于琴的聲音和其他的內(nèi)在素質(zhì)，而且還基于制造者的聲譽(yù)。今天的專業(yè)琴制造商將采用一種或幾種以上的定價(jià)方法，以最適合他們的個(gè)性化需求和他們參與的市場(chǎng)。如果你想知道廠商使用什么樣的定價(jià)公式，就問(wèn)他們吧。
建議購(gòu)買專業(yè)琴的人要獲取來(lái)自廠商的“鑒定證書”。這包括文件指出是什么琴，誰(shuí)做的，什么時(shí)候做的，用什么材料做的。該證書也應(yīng)包括一套完整的琴的照片。當(dāng)?shù)桨亚僭儋u給另一人的時(shí)候，該證書是非常寶貴的，因?yàn)樗糜隍?yàn)證將影響其價(jià)值的琴的身份。當(dāng)然，真實(shí)性證書對(duì)一個(gè)歷史的’大師’琴的買方也很重要，如果這證書是由有信譽(yù)的專家撰寫的。不幸的是，這些專家本身是越來(lái)越稀少了。
值得注意，直接與一個(gè)專業(yè)的小提琴制造者一道工作還有另一個(gè)強(qiáng)烈吸引一些演奏者的方面。正像一個(gè)音樂(lè)家對(duì)他的小提琴和弓產(chǎn)生真正的情感紐帶是很尋常的事兒一樣，演奏者和一起工作的制琴師往往產(chǎn)生強(qiáng)有力的紐帶關(guān)系，甚至是畢身的紐帶關(guān)系。這些演奏者和琴之間，演奏者和制造商之間的紐帶關(guān)系 ，只能有利于演奏者的表達(dá)能力。這是個(gè)人間的關(guān)系，它將增加演奏者對(duì)他的琴的愛(ài)戀和識(shí)別。
擁有和演奏一把你知道并見過(guò)的人做的琴，是個(gè)人的特殊經(jīng)驗(yàn)。它是吸引許多音樂(lè)家的又一個(gè)方案，就像很多人喜歡來(lái)自一個(gè)小葡萄園的葡萄酒，尤其是他們?cè)H身訪問(wèn)過(guò)那兒。
綜上所述，對(duì)于小提琴系列的樂(lè)器，新的并不總是比老的更好，也不是老的總是比新的更好。無(wú)論是新的或老的，買家都要對(duì)譬如琴的成本， 在哪里，由誰(shuí)來(lái)制做的，和如何制做的，這些問(wèn)題，做出選擇。